リード獲得を最大化するBtoB向けLPデザインのポイント

BtoBマーケティングでは「いかに効率的にリード（見込み客）を獲得するか」が成果を左右します。
しかし多くの企業が、“BtoC型の華やかなデザイン”をそのままBtoBサイトに当てはめてしまい、成果が伸びないという課題を抱えています。

BtoBのLP（ランディングページ）は、
デザインより「論理構成」と「信頼形成」が成否を分けます。

本記事では、BtoB企業のリード獲得を最大化するためのLPデザイン・構成・心理導線を、具体例とともに解説します。

BtoBとBtoCでは「LPの役割」がまったく違う

BtoB LPの目的は「即購入」ではなく「関係構築」

BtoC（消費者向け）LPは「今すぐ購入・登録」など即アクションを狙いますが、
BtoB LPは多くの場合「資料請求」「問い合わせ」「デモ予約」など、一次接点の獲得が目的です。

そのため、デザインよりも重視すべきは以下の3点です。

• 論理的に納得できる情報構成
• 企業としての信頼感
• アクション（問い合わせ）までの心理的ハードルを下げる導線

BtoB LPが失敗する典型パターン

失敗パターン	原因
BtoCのようなビジュアル重視	読み手（担当者）の意図に合わない
説明が抽象的で根拠がない	決裁者が納得できない
CTA（問い合わせボタン）が少ない	機会損失が発生する
サービス紹介が中心	「導入後どうなるか」が見えない

BtoBでは「美しいデザイン」よりも、合理的に信頼できる構成が重要です。

リード獲得を最大化するBtoB LPの基本構成

BtoB向けランディングページは、以下の7つの構成要素で組み立てるのが理想です。

【理想構成】

1. ファーストビュー（共感＋価値訴求）
2. 課題提起（現状の問題を明文化）
3. 解決策（自社サービスでどう解決できるか）
4. 具体的な成果・実績
5. 導入の流れ・サポート体制
6. 料金・プラン・比較表
7. CTA（資料請求・問い合わせ導線）

ファーストビュー：一瞬で“価値と安心”を伝える

BtoBでは、「何を提供している会社なのか」「誰の課題を解決できるのか」を3秒で伝える必要があります。
企業担当者は多忙なので、曖昧なキャッチコピーは即離脱につながります。

改善例

×：「企業のDXを支援します」
○：「月額5万円で営業リードを自動獲得するWeb顧問サービス」

💡ポイント

• 「ターゲット＋成果＋手段」が1行で伝わる見出しにする
• ロゴ・実績・導入企業名を並べ、信頼を補強

課題提起セクション：読者の“共感”を生む

BtoBの担当者は課題意識が明確です。
そのため「あなたの悩みはこれでは？」と問題を言語化することで共感を得やすくなります。

例

• 「広告を出してもリードの質が低い」
• 「展示会のリストが商談につながらない」
• 「Webからの問い合わせが増えない」

このように「共通の悩み」から入ると、自分ごと化されやすくなります。

解決策セクション：数値・仕組みで語る

BtoBの意思決定者は感情よりもデータと仕組みを重視します。
そのため、「どうやって解決するのか」をロジカルに説明する必要があります。

例

• 「サイト分析＋リスティング最適化＋CV導線改善でCPAを40％削減」
• 「商談化率を上げるためのリードスコアリング設計」

💡補足
“感覚的なメリット”ではなく、“再現性のある仕組み”を強調することで信頼が増します。

実績・成果セクション：信頼形成の要

BtoBでは「他社も導入している」「成果が出ている」ことが最大の説得力になります。

実績要素	例
導入企業数	300社以上が導入
継続率	契約更新率95％
成果数値	問い合わせ数3倍・CVR1.8倍
取引先業界	IT・メーカー・広告代理店など

💡デザイン上の工夫

• グラフ・チャート・ロゴを入れると可視化され信頼性が増す
• 「導入事例ページ」への内部リンクを設ける

導入の流れ：不安を減らし、次の一歩を明確に

多くの担当者は、「導入後が不安」で問い合わせをためらいます。
そのため、「流れ」を明示することで行動を促せます。

例

お問い合わせ → 無料相談 → 提案書作成 → 契約・導入 → 運用サポート

💡補足
「最短◯日で導入可能」「初期費用0円」などのスピード感も有効。

料金・プラン：透明性が信頼を生む

価格を非公開にすると、BtoBでは逆に不信感を与えます。
「おおよその費用感＋成果モデル」を提示することで安心感を与えましょう。

プラン	内容	月額費用
ベーシック	LP改善＋アクセス解析	10万円〜
スタンダード	広告運用＋改善提案	20万円〜
プレミアム	戦略設計＋CRM連携	30万円〜

💡「ROI重視」「費用対効果」で説明する言葉を入れると効果的。

CTA（行動喚起）：複数設置が鉄則

CTA（Call To Action）は、「資料請求」「無料相談」「問い合わせ」などのアクション部分。
BtoBでは決裁までのプロセスが長いため、複数回接触できる導線設計が必須です。

💡設置のコツ

• 各セクション末に小CTA（例：「詳しく見る」）
• ページ最下部にメインCTA（例：「無料で相談する」）
• ヘッダーにも常設ボタンを配置

デザイン面で意識すべき5つのポイント

企業向けらしい“信頼感”を第一に

• カラーは ネイビー／グレー／白基調で構成
• 見出しやボタンに「誠実さ・整合性」を意識した余白設計
• 過度なアニメーションは避ける

図解とテキストのバランス

テキストが多くなるBtoBでは、図やアイコンを適度に挿入し、視覚的に理解しやすくすることが重要です。

情報階層を整理する

担当者・決裁者が読む視点を意識し、

• 見出し：経営層にも伝わるメッセージ
• 本文：現場担当者向けの具体情報
  この二層構造で設計します。

フォームは“最小限”が原則

問い合わせフォームが長いと、離脱率が急増します。
入力項目は5つ以内（会社名・氏名・メール・電話・内容程度）に絞りましょう。

モバイル対応を軽視しない

BtoBでもスマホ閲覧率は50％を超えています。
レスポンシブデザインは当然として、**フォーム送信の操作性（ボタン大きさ・確認画面省略）**まで最適化を。

成果を上げているBtoB LPの事例分析

事例①：マーケティングSaaS企業

• ファーストビューで「無料トライアル×導入実績」を強調
• 成果：CVRが2.4倍に

事例②：人材サービス会社

• 業界別導入事例をLP内に表示し、セクターごとに訴求分け
• 成果：リード獲得単価が35％改善

事例③：ITベンダー企業

• 問い合わせ導線を3箇所に配置＋フォーム簡略化
• 成果：資料請求数が月50件→130件に増加

LP公開後の改善サイクル（PDCA）

1. 分析：Google Analytics・ヒートマップで離脱箇所を特定
2. 修正：見出し・CTA文言・ボタン位置の改善
3. A/Bテスト：デザインパターンを比較（例：CTA色変更）
4. 再配信：広告やSNSでリターゲティング運用

💡目安：月1回の小規模改善 × 3ヶ月で大幅改善を狙う。

SEOを意識したBtoB LPのコンテンツ設計

BtoBのLPは広告経由が中心ですが、SEO流入の資産化も可能です。

検索意図を理解する

「BtoB LP」「リード獲得」「LP デザイン」などのキーワードを組み合わせることで、
検索意図を“設計・事例・改善”に分解できます。

💡タイトル案例

• BtoBリード獲得に効果的なLP構成とは
• デザインだけでは成果が出ない理由

内部リンクを設ける

LP内から以下のようなページに内部リンクを設置するとSEO効果が上がります。

• 「BtoBマーケティングの成功事例」
• 「問い合わせ率を上げるWebフォームの作り方」

まとめ｜BtoB LPは「信頼×構造×導線」で決まる

BtoBのリード獲得LPは、デザインよりも“説得の構造で成果が変わります。

本記事で紹介したポイントを振り返ると──

• ファーストビューで価値と安心を明示する
• 課題提起から解決までを論理的に構成する
• 実績・導入事例で信頼を補強する
• フォーム導線は短く・多く設置する
• 定期的なA/Bテストで最適化する

この5つを押さえれば、ドメインパワー40のサイトでも確実に上位表示が可能です。

BtoBのLPは「売るページ」ではなく、「信頼を設計するページ」。
読み手の意思決定を支える構造を整えれば、リード獲得は自然と増えていきます。