ショート動画マーケティングで売上アップ！TikTok・Instagram活用企業事例

近年、スマートフォンの普及や通信環境の向上により、動画コンテンツが消費者にとって身近なものとなっています。その中でも、TikTokやInstagramリールに代表される「ショート動画」は、企業のマーケティング活動において重要な役割を担うようになりました。短時間で多くの情報を伝えられるうえ、視覚的に訴求しやすく、拡散力も高いためです。

本記事では、ショート動画マーケティングの基本的な概要から、TikTokやInstagramを活用して売上をアップさせた企業の成功事例まで詳しく解説します。

ショート動画マーケティングとは？

ショート動画マーケティングとは、15秒から60秒程度の短尺動画を活用して、商品・サービスのPRやブランド訴求を行うマーケティング手法です。特にTikTokやInstagramリールを活用した手法が注目されています。

TikTokの特徴

・若年層を中心に人気
・エンタメ性が強く、ユーモアや流行を取り入れやすい
・アルゴリズムによる拡散力が高い

Instagramリールの特徴

・Instagramユーザー全体にリーチ可能
・ファッション、美容、ライフスタイル関連の企業と親和性が高い
・写真＋動画の組み合わせで、ブランドストーリーを表現しやすい

ショート動画が売上アップにつながる理由

記憶に残りやすい

視覚と聴覚に訴えかける動画は、テキストや画像よりも記憶に残りやすいと言われています。特にショート動画は、短時間で商品の魅力を印象づけることが可能です。

SNSでの拡散効果

TikTokやInstagramリールは、フォロワー以外にも動画が表示される仕組みになっています。ハッシュタグやトレンドに乗ることで、一気に拡散し、多くの潜在顧客にアプローチできます。

購買行動に直結

Instagramでは「ショッピング機能」が充実しており、動画で気になった商品をそのまま購入できる導線があります。TikTokでも「TikTok Shop」などのEC連携が進んでおり、視聴から購入までシームレスな体験が提供されています。

成功事例

化粧品ブランドA社

TikTokで「メイク術」をショート動画で発信。流行りのメイクテクニックを取り入れながら、自然に自社製品を紹介。ユーザーの間で「真似したい！」と拡散され、動画再生回数500万回以上を達成。ECサイトでの該当商品の売上が1.8倍に伸びました。

飲食チェーンB社

Instagramリールで「映えるメニュー」や「調理風景」を短尺で投稿。特に「〇〇風スイーツ」が視覚的に話題を集め、投稿から1週間で来店数が30％増加。リール経由でInstagramフォロワーも2万人増加しました。

ファッションブランドC社

TikTokで「スタッフコーデ紹介」を定期配信。スタッフが着回し術を紹介しながら、カジュアルに商品をPR。視聴者が「このコーデが欲しい」とコメント欄でやり取りするなど、ファン化が進行。TikTok経由で公式通販サイトの売上が前年同期比2倍となりました。

成果を上げるショート動画制作のコツ

初めの3秒で惹きつける

ショート動画は次々とスクロールされるため、最初の3秒で視聴者の関心を引くことが重要です。キャッチーなテキストや効果音、インパクトのある映像を工夫しましょう。

ターゲット層に合った企画

若年層には流行やユーモアを取り入れた演出、30代以上には商品メリットを簡潔に伝える動画など、ターゲットに合わせた動画設計が求められます。

ハッシュタグとトレンド活用

TikTokやInstagramでは、トレンドの音源やハッシュタグを活用すると、より多くの人に動画が届きやすくなります。「#おすすめ」「#バズレシピ」など、人気タグをチェックしましょう。

継続的に投稿

1本の動画だけで終わらせず、継続的にコンテンツを投稿することで、フォロワーが増え、ブランドファンが定着します。

投稿後の分析と改善

再生数・保存数・シェア数をチェック

プラットフォームごとにインサイト機能があるので、
・どの動画が最も再生されたか
・保存数やシェア数が多い動画は何か
を確認し、次回以降の制作に活かしましょう。

コメント欄で顧客の声を収集

視聴者からのコメントは貴重な顧客の声です。「こういう情報も知りたい」「この色違いはないの？」など、商品開発や次回動画のヒントになります。

まとめ

ショート動画マーケティングは、低予算でも始められ、短期間で高い効果を得やすい施策です。

成功のポイントは、
・ターゲットに刺さる内容
・視聴者目線の動画構成
・継続的な投稿とデータ分析

これらを意識して、TikTokやInstagramを活用し、自社の売上アップにつなげていきましょう。