インフルエンサーってどうやって選ぶの？小さな力で大きな成果を出す方法

SNSが普及し、企業のマーケティング活動において「インフルエンサー活用」が欠かせない時代になっています。しかし、「どのインフルエンサーに依頼すれば良いかわからない」「思ったほど効果が出なかった」といった声も少なくありません。

本記事では、限られた予算やリソースでも、大きな成果を出すために押さえておきたいインフルエンサー選定のポイントについて、具体例を交えながら解説します。

インフルエンサー選定が重要な理由

単純なフォロワー数だけでは失敗する

インフルエンサーの選定において「フォロワー数が多ければ成功する」と思いがちですが、それは誤解です。フォロワー数だけでなく、フォロワーとの信頼関係やエンゲージメント率も考慮しなければ、思うような成果は得られません。

適切な選定が成功へのカギ

自社の商品・サービスと親和性の高いインフルエンサーを選ぶことで、少ない投資でも大きなリターンが得られます。

成果を出すインフルエンサー選定の5つの基準

自社の商品・サービスとの親和性

例えば、美容系商品であれば美容系インフルエンサー、飲食店であればグルメ系インフルエンサーといった具合に、テーマが合致しているかが最も重要です。

フォロワー層のマッチ度

インフルエンサー自身ではなく、そのフォロワーが自社のターゲットと一致しているかを確認しましょう。

エンゲージメント率

フォロワー数に対して「いいね」「コメント」などの反応がどれくらいあるかを確認します。フォロワー数が多くても、反応が少ない場合は、実際の影響力が低い可能性があります。

投稿内容の信頼性

過度な宣伝や不自然な投稿ばかりのインフルエンサーは敬遠されがちです。普段から自然体で信頼されている方を選ぶことで、商品紹介にも説得力が増します。

コミュニケーションの取りやすさ

契約や投稿内容について、スムーズにやり取りできるインフルエンサーを選ぶことも重要です。

インフルエンサーを探す具体的な方法

ハッシュタグ検索

InstagramやTwitterで「#美容」「#グルメ」「#育児」など、自社商品に関連するキーワードで検索すると、有力なインフルエンサーが見つかります。

競合他社の投稿チェック

競合企業がどんなインフルエンサーとタイアップしているかを調べることで、効果的な候補者を見つけやすくなります。

小さな力で大きな成果を出すコツ

マイクロインフルエンサーを活用する

フォロワー1万人未満の「マイクロインフルエンサー」は、フォロワーとの距離が近く、信頼度が高いため、宣伝効果が大きいケースがあります。

長期的な関係構築

単発で終わらせるのではなく、何度か継続的に依頼することで、よりフォロワーに浸透しやすくなります。

ギフティング（商品提供）から始める

まずは商品を提供し、気に入ってもらえたら紹介してもらう「ギフティング」という手法もあります。費用を抑えつつ、自然なPRが期待できます。

投稿内容はインフルエンサーに任せる

企業主導でガチガチに決めるよりも、インフルエンサー自身の言葉やスタイルで紹介してもらう方が共感を得やすくなります。

成功事例

地方飲食店の集客成功

ある地方の飲食店は、地元で人気のマイクロインフルエンサーに来店してもらい、SNSで投稿してもらった結果、フォロワー数が少ないにもかかわらず、来店客数が3割増加しました。

コスメブランドの認知度向上

新興コスメブランドが、フォロワー数5万人の美容系インフルエンサーにギフティングを実施。自然体のレビューが話題を呼び、オンラインショップの売上が2倍になりました。

注意点とリスク管理

ステルスマーケティングに注意

「PR表記」を忘れると、景品表示法違反になる可能性があります。必ず「#PR」「広告」と明記しましょう。

炎上リスクへの備え

過去に問題行動がないか、普段の発言に過激なものがないか事前に確認することも重要です。

まとめ

インフルエンサー選定は、「フォロワー数」だけでなく「親和性」「エンゲージメント率」「信頼性」を重視することが成功のカギです。

また、「マイクロインフルエンサー」「ギフティング」「長期的な関係構築」など、工夫次第で小さな力でも大きな成果を上げることが可能です。

限られた予算でも、今回紹介した選定基準や活用方法を参考に、ぜひインフルエンサー施策を成功させてください。